Стиральная машина Renzacci
Март 27, 2018
Как конвейер облегчает комплектацию заказов в химчистке
Апрель 16, 2018

Машина химчистки на силиконе

Машина химчистки на силиконе и я встретились в 2009 году в Барселоне. И я хочу рассказать о своей встрече с технологией чистки в силиконе.

Машина химчистки на силиконе — профессиональная техника для предприятий химчистки. В качестве растворителя в машине используется силикон .

Я рассказываю про свой опыт знакомства с силиконовым растворителем и машинами химчистки на силиконе.  Персонажи вымышлены, совпадения случайны.

Вместе с технологом вновь открывающейся химчистки я поехал в Барселону чтобы посетить компанию UNISEC, выпускающую машины химчистки, работающие на перхлорэтилене и альтернативных растворителях.

В то время в России были популярны машины химчистки на перхлорэтилене, а Kоblenz & Pаrtner продавали углеводородные машины химчистки Bowe M series. Углеводородные машины были редкостью. Углеводородные машины химчистки использовались для чистки деликатного ассортимента химчисток и покупались химчистками, у которых уже давно все было хорошо с клиентами и они могли себе позволить потратить деньги на покупку не особо нужной машины химчистки.

В ряде случаев, углеводородные машины химчистки использовались для чистки меха. Перхлорэтилен смывал природный жир с меха и шубы после чистки в перхлорэтилене становились грубые и сухие. Их приходилось дополнительно жировать.

Углеводородный растворитель был менее агрессивен и поэтому меховщики его очень любили. Прогресс не стоял на месте и в Европе изобрели силиконовый растворитель.

Силиконовый растворитель

В основе лежит декаметилциклопентасилоксан, известный как D5 (в Москве, кстати, так назвали химчистку) —  силикон, используемый в парфюмерной промышленности и в изготовлении косметики. Изобретение силикона стало настоящей революцией для большого количества продуктов макияжа, таких как румяна, тени, помады и жидкие лайнеры для глаз.

декаметилциклопентасилоксан_силиконовый растворитель

Циклопентасилоксан используют для производства различных косметических средств:

[*]Средства для ухода за волосами.
[*]Средства для ванны.
[*]Гели для душа.
[*]Средства для ухода за кожей.
[*]Солнцезащитные средства.
[*]Декоративная косметика.
[*]Антиперспиранты.
[*]Дезодоранты для тела в аэрозольной упаковке.
[*]Ароматизаторы для помещений в аэрозольной упаковке.
[*]Масла для ванн.

В парфюмерной промышленности, циклические силиконы выполняют роль растворителей для активного вещества. В них хорошо растворяются отдушки и эфирные масла. В дезодорантах, циклические силиконы заменили спирт и используются как растворители, не охлаждающие кожу, в отличии от этилового спирта, и не засоряющие форсунки.

Именно роль растворителя и привлекла научных мужей для использования циклического силикона для химчистки одежды.

Силиконовый растворитель по своим свойствам и характеристикам близок к углеводородному растворителю

Силиконовый растворитель, как и углеводородный растворитель, обладает низкой температурой вспышки — 77 градусов Цельсия.

При этом чистящая способность у силикона еще меньше, чем у углеводородного растворителя. Для лучшего растворения силикон подогревают.

Силиконовая машина химчистки

В Барселоне я попал на презентацию технологии чистки в силиконовом растворителе. Для чистки была использована машина UNISEC HCM. Надо отметить в 2009 году UNISEC порадовал мировое сообщество машиной UNISEC JUNIOR 323 HC/PERC. Роман Прадо (изобретатель этой машины и владелец компании UNISEC) говорил так:

Мы сделали машину химчистки, которая может простить вам ошибку. Если вы не решили, на каком растворителе вы хотите работать, перхлорэтилен или любой альтернативный растворитель — не важно, силикон или углеводород или какой-то еще новый растворитель, то вы сможете перевести свою машину HC/PERC с одного растворителя на другой. Но это не значит, что вы сможете делать это так часто, как захотите — процедура достаточно трудоёмка и сложна. Мы заложили эту возможность на заводе.

Демонстрация силикона проводилась на свадебном платье и на меховых изделиях. Мне и технологу понравилось, как получились эти изделия.

Свадебное платье приобрело дополнительный блеск, который, как мне показалось, шел изнутри волокон. А мех был блестящим и приятным на ощупь без жирных сосулек, которые иногда остаются на меховых изделиях после чистки в углеводородном растворителе.

После презентации технолог сказала мне, что хочет поработать с силиконом и это может быть весьма привлекательной темой для клиентов химчистки.

Первая машина химчистки на силиконе в России

После возвращения в Россию, мы встретились с владельцем химчистки и рассказали о том, как показал себя силикон в машине химчистки и собственник принял решение — купить силикон и залить его в машину химчистки UNISEC JUNIOR 323 HC/PERC.

Мы заказали в фирме Kоblenz & Pаrtner 2 бочки силиконового растворителя и усилитель для добавки в машину во время работы. Силикон везли долго. Как оказалось, это была первая поставка силиконового растворителя в Россию. Так в России появилась первая машина химчистки на силиконе.

Когда силиконовый растворитель приехал на фабрику, его залили в машину химчистки и настроили машину на безопасный лад. Для безопасной работы с легковоспламеняющимися растворителями, машина химчистки должна подключаться к азоту. Азот используется для тушения пожара.

Силиконовый растворитель и реалии

Загрузить деликатным ассортиментом машину химчистки, работающую за пределами Садового Кольца Москвы — задача не из легких. От слова «невозможно». На собственном опыте химчистка ощутила это, когда за 3 месяца работы, в машину химчистки с дорогущим растворителем не положили ни одной вещи. Несколько раз приносили шубы, но этого было недостаточно. Кожаные куртки, которые чистили в силиконе, на выходе были похожи на то, что было «до» — результата практически не было. С дубленками было примерно то же самое.

Мастер по коже, меху и дубленкам с большим удовольствием качал свои вещи в перхлорэтилене и был доволен результатом и просил машину на углеводородном растворителе.

Ситуацию спасла случайность. Однажды в химчистку приехала Tатьяна Ивaновна Даниленко (на тот момент главный технолог «Химчистки номер один») чтобы посмотреть силиконовый растворитель. Химчистка №1 планировала приобрести машину химчистки на силиконе и перед покупкой хотелось бы посмотреть, что из себя представляет этот растворитель. Она только хотела купить, а мы уже хотели продать силиконовый растворитель. 

Фирма Kоblenz & Pаrtner хотели продать в «Химчистку №1» свою новую машину химчистки Easy Clean и создать спрос на силиконовые машины химчистки.

Первая волна спроса на машины химчистки на силиконе

Отношения Kоblenz & Pаrtner и Bowe к 2009 году окончательно остыли. Многолетняя история сотрудничества и партнерства очень быстро сошла на нет и фирма Kоblenz & Pаrtner стала продавать машины химчистки, работающие на перхлорэтилене под собственной маркой Top Clean.

По договоренности с UNION, машина химчистки оснащалась шильдиком Top Clean и продавалась именно под этой маркой.

С перхлорэтиленом вопрос закрыт — есть Top Clean. Что делать с альтернативными растворителями? Фирма Kоblenz & Pаrtner нашла в Германии локального производителя машин химчистки Easy Clean и договорилась о сотрудничестве. Думаю, что руководство компании Kоblenz & Pаrtner решили оставить для своих клиентов «что-то немецкое». Негоже менять на переправе коней и предлагать клиентам итальянское оборудование.

Да и к моменту разлада между двумя «немецкими» компаниями все итальянские производители были заняты российскими представителями — Firbimatic, Sovrana (Текскепро), Real Star (Фирма «Сана»), ILSA (Нова Мартини), Renzacci (Плезир), UNION (Авангард, Ремсервис). Оставались локальные производители типа Donini, Maestrelli, Bergparma.

В Германии можно было найти производителя и спекулировать на «Made in Germany» — легендарное немецкое качество.

Например, в 2013 году я познакомился с производителем мультисольвентных машин химчистки Frisatec — Ральфом Саалом (Ralf Saal)

Похожее изображение

Не стоит забывать и про фирму Multimatic — наслышан много хорошего об этой марке. Сегодня эта марка перестала быть «Made in Germany», но машины хорошие.

Машины химчистки на силиконе стали ассоциироваться с Easy Clean

Известна народная мудрость: «Кто раньше встал, того и тапки». В случае с машинами химчистки на силиконе, события развивались аналогично.

Профессиональное сообщество молчало о том, что для работы с силиконовым растворителем достаточно залить силиконовый растворитель в машину химчистки, где раньше плескался углеводородный растворитель. Сливаем KWL, чистим баки и емкости, меняем обесцвечивающий фильтр и можно работать.

Журнал «Химчистка и прачечная» молчал о том, что любая мультисольвентная машина химчистки подойдет для работы с силиконом. Причина молчания неизвестна.

Разумные владельцы химчисток переводить на силиконовый растворитель свои машины химчистки не торопились. Не верили они рекламным буклетам и восторженным звонкам менеджеров по продажам.

Реальных испытаний чистящих свойств силиконового растворителя не проводилось

Однажды я познакомился с Людмилой Ивановной Чичвариной. Общие знакомые рассказали ей о том, что в химчистке впервые был использован силиконовый растворитель. И она загорелась идеей провести испытание моющих характеристик и чистящих свойств силиконового растворителя.

Испытания проводились в лаборатории и в цеху. Эти исследования проводились «для себя», так сказать неофициально. По результатам исследований не выдавалось никаких официальных заключений и документов.

В идеале, нужно было провести испытания в ЦНИИБЫТ и получить на руки реальные результаты исследований моющей способности силиконового растворителя. Но нам, по большому счету, это не было нужно. Мы же не продавали растворитель. А те, кто продает силиконовый растворитель, вряд ли бы стали делать такое исследование. Думаю, что результаты пришлось засекретить.

Теперь такое испытание силиконового растворителя не провести — ЦНИИБЫТ ликвидирован в 2017 году.

Хорошо, что нашелся покупатель на силиконовый растворитель

Мы продали силиконовый растворитель в «Химчистку №1». С тех пор Тaтьяна Ивaновна стала, пожалуй, самым ярым адептом силиконового растворителя и всегда говорит, что ей очень нравится, как работает силиконовый растворитель.

Срок хранения силиконового растворителя ограничен по времени и это время играло против нас. У нас было почти 2 бочки растворителя, которому не суждено было превратиться в деньги иным способом, кроме как продать его в таре.

С тех пор я не встречал людей, довольных силиконовым растворителем

За 9 лет, с момента моей первой встречи с силиконовым растворителем, я не встретил больше никого, кто был бы доволен силиконовым растворителем.

Аппаратчики в химчистках говорят, что силикон ничего не чистит и подходит только для освежения чистых вещей. И при прочих равных, лучше «кинуть в акву», чем чистить вещи в силиконовом растворителе.

Некоторые жалуются на неприятный запах силиконового растворителя.

Обладателей машин химчистки на силиконе можно условно поделить на две категории

1. Собственник бизнеса, купивший машину химчистки на силиконе, по незнанию.

Шальные деньги, хороший сезон, желание предложить своим клиентам что-то новое и отличающее от конкурентов плюс удачный звонок менеджера по продажам = машина химчистки на силиконе в цеху.

Сюда же относятся владельцы химчисток, открывшихся в период с 2009 по 2015 год — золотая пора силикона. Решил человек открыть химчистку, позвонил в компанию по продаже оборудования для химчисток и его нагрузили «самым современным решением, которое очень популярно в Европе».

Скоро весь мир будет работать на силиконе. В Европе уже запрещают перхлорэтилен. А машины химчистки на силиконовом растворителе стоят в торговых центрах возле прилавков с овощами. Зачем вам канцерогены — покупайте силиконовый растворитель. Это же песок, по сути. После того, как вы почистите вещи, вы можете просто вылить остатки растворителя в землю и ничего не случится.

Примерно так выглядит диалог монолог менеджера по продажам.

2. Лица, влияющие на принятие решения о покупке

Здесь даже диалог не получится вставить. Банальная система откатов и взяток. Я не буду называть имен переходящих технологов, заведующих производством, директоров по развитию, директоров (не собственников) химчисток, которые приходят на новое место работы и приводят с собой поставщиков моющих средств, аксессуаров и запасных частей. Но я точно знаю, что такие сотрудники — раковая опухоль для предприятия. Эти люди не несут никакой ответственности за свои действия и не знают реальную ценность денег и как трудно они достаются предприятию. Вся забота таких «специалистов» — получить свой откат и дальше будь что будет.

Green Earth клуб — клуб любителей силикона

В 2013 году создан клуб любителей машин химчистки на силиконовом растворителе и назван этот клуб Green Earth (Зеленая Земля), по названию бренда, придуманного компанией Seitz (Зайц) для силиконового растворителя.

В этом клубе вы не услышите ничего плохого и понятного о чистке в машинах химчистки на силиконовом растворителе. Все члены клуба довольны результатами чистки в силиконовом растворителе. И что-то мне подсказывает, что это неспроста. 

Почему нет правдивой информации о силиконовом растворителе?

1. Независимой экспертизы нет. Получить реальные данные невозможно. Все в интересах коммерсантов.

Кто будет проводить исследования и испытания новых растворителей? Кажется, это должна делать «Ассоциация работников химчисток и прачечных». Если, конечно, она стоит на страже интересов сообщества отрасли, а не продвигает собственные интересы за счет этого сообщества.

2. Имиджевая составляющая. Зачем портить отношения?

Представим, вы относитесь к первой категории владельцев машины химчистки на силиконе. Вы купили машину химчистки Easy Clean за 75 000 евро. И тут вам звонит менеджер, который вам её продал и говорит: «Андрей, можно я приеду к вам с клиентом, который хочет купить машину химчистки на силиконе? Он рассматривает возможность покупки б.у. машины. Мы можем предложить ему купить вашу машину.»

Вы соглашаетесь. Приезжает этот менеджер и потенциальный клиент. Вы получаете мифический и ничтожный шанс вернуть часть своих денег. Рассказываете о том, как, в принципе неплохо, чистит силиконовый растворитель. Даже показываете, как хорошо получаются шелковые блузки. Они уезжают.

Такие вопросы, дорогой посол, с кондачка не решаются…

А вы сидите и ждёте, когда у вас купят машину. Машину купят, только не у вас. А у менеджера.

Или такой вариант. Вам звонит коллега по бизнесу и спрашивает, как вам эта машина. Вот он тоже хочет купить, но решил посоветоваться.

Вы же не захотите признать, что вы лопухнулись и вам просто впарили машину за 75 000 евро, которая не заработает вам денег.

Крупная сеть московских химчисток купила 3 машины химчистки на силиконе в 2011 году. К 20

18 году, одна из машин отработала 584 цикла. 7 циклов в месяц…

3. Мигрирующие евангелисты

Люди из второй категории меняют место работы с периодичностью раз в 2-3 года. Особенно это наглядно в Москве. Открываются новые предприятия и там эти люди появляются очень быстро и умело себя преподносят, как «профессионалов, работавших с именитыми химчистками с момента запуска и до выхода на стабильную прибыль». Когда до собственников доходит истинная причина огромных послужных списков — уже поздно.

Вместо резюме

Перед тем, как покупать какое-либо оборудование для химчистки, проконсультируйтесь с коллегами. Уверен, что подобные вопросы уже рождались в чьей-то голове и этот кто-то уже нашел ответ на все вопросы. 

Позвоните в десяток химчисток, спросите совета или мнения. Не стесняйтесь и не бойтесь выглядеть неловко. 

Я буду рад ответить на ваш вопрос, связанный с силиконовым растворителем и если вы не довольны результатами работы машины химчистки на силиконе — напишите мне. 

Александр
Александр
Самый востребованный автор блога "Прищепка". Пишет остро, хлёстко и беспощадно. Отлично разбирается не только в вопросах техники и оборудования, но и в том, как сделать химчистку прибыльной.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

%d такие блоггеры, как: