Для тех, кто хочет купить химчистку или прачечную как бизнес

Для тех, кто хочет купить химчистку или прачечную как бизнес

Для тех, кто хочет купить химчистку или прачечную как бизнес, команда блога «Прищепка» выполняет работы по техническому аудиту оборудования. О том, что такое технический аудит и некоторые размышления про покупку химчистки или прачечной как бизнес.

Купить химчистку или прачечную как бизнес

Вторая по важности и первая по масштабу ошибка, после идеи купить франшизу химчистки — покупка химчистки или прачечной как бизнеса.

С одной стороны — работающее предприятие, отлаженные контакты с клиентами, клиентская база, персонал, технология. Всё работает, всё отлажено — купил и наблюдай, получай заработки.

Я несколько раз был в цехах химчисток и прачечных, выставленных на продажу. Ко мне обращаются с просьбой провести технический аудит оборудования, оценить состояние оборудования. Оборудование в цеху — основные средства предприятия и в части случаев является подавляющей частью стоимости бизнеса.

О нескольких посещениях химчисток и прачечных, выставленных на продажу, в этой статье.

Продаю химчистку как бизнес

Такие объявления встречаются на Авито, досках объявления, тематических форумах и на сайтах компаний, специализирующихся на продаже бизнесов.

Ко мне обратился человек, рассматривающий идею покупки химчистки в Москве как бизнес. Заработанные за долгие годы деньги этот человек решил вложить в дело и перебраться с Севера в Москву и заняться бизнесом по химчистке.

Александр, я получил от компании, занимающейся продажей этой химчистки всю финансовую информацию. Цифры я посмотрел, понимаю, что где-то что-то завышено и приукрашено. Это я уже поеду отдельно смотреть, если есть в этом смысл.

Рассматриваю, как покупку бизнеса. Сейчас пытаюсь сам оценить, сколько он стоит.

Я хочу, чтобы вы провели осмотр оборудования и провели небольшой осмотр в цеху — сколько вещей, кто и как работает. Самое важное сейчас это понять, в каком состоянии находится оборудование.

Вместе с этим письмом мне прислали контактные данные менеджера, ведущим этот объект и список оборудования.

Предварительно по списку — много оборудования, всё оборудование 2007-2008 годов выпуска. Немецкие машины химчистки, бельгийские стиральные и сушильные машины, отделочное оборудование тоже из Германии, немного вяземского оборудования годами по свежее. Уже становится понятно, в каком состоянии находится оборудование.

Информация к размышлению

В определённый период времени, компания, продавшая это оборудование занимала монопольные позиции в поставках запчастей и не каждое предприятие могло себе позволить покупать оригинальные запчасти. И пока не наступил 2014 год, запчасти приобретались более-менее регулярно, но и тогда старались экономить и колхозить ремонты из подручных средств.

С 2014 года вопрос поставки запчастей встал очень серьёзно. Цены выросли настолько, что в химчистках и прачечных появилось большое количество неработающего оборудования. По старым традициям из 4 единиц оборудования собирали 2-3.

Те самые легендарные немецкие машины, на которые запчасти поставлялись монопольно,  стали огромной статьёй расходов — блок клапанов на такую машину химчистки у того самого поставщика стоил 2-2,5 евро. С учётом курса евро, купить такой блок становилось невозможно. Неоригинальный блок на эту машину не найти — несмотря на маркировку на блоке, обратившись к производителю, решительно невозможно получить предложение. Блок выпускается как OEM запчасть только для производителя машин химчистки и не продаётся конечному покупателю, а подобрать по параметрам менеджер из немецкой компании не будет. Не в их порядках.

Технический аудит оборудования в химчистке

Заказчик попросил провести аудит состояния оборудования в химчистке. Не вдаваясь в количество и спецификации оборудования, здесь будет краткий и прозрачный отчёт по осмотру оборудования.

Технический аудит машины химчистки

Повторюсь, машины химчистки 2007 года, марки Boewe. Основные проблемы, возникающие в этих машинах — прогар стенок металла в дистилляторах, особенно в машинах с паровым нагревом. Свищи образуются по причине отсутствия контроля за качеством пара.

Частые проблемы — состояние конденсоров и змеевиков конденсора. Конденсор выполнен из пластика, со временем этот пластик теряет свою пластичность, трескается и лопается. После некоторых попыток запаять и склеить корпус конденсора, его лучше все-же поменять. При этом, пластиковый конденсор можно заменить на аналогичный из металла.

Количество контактной воды в бачке возле машины химчистки молча укажет на проблемы с теплообменниками. Общая для всех машин химчистки проблема — свищи в теплообменниках. И в этом случае, теплообменники записали в список.

Смотрим на давление фреона в холодильных установках машины химчистки, чтобы понять, в каком состоянии находится холодильник.

Мокрые поддоны безопасности тоже расскажут о проблемах связанных с насосами, перекачивающими растворитель. Скрыть факт утечки растворителя из машины невозможно. Для определения утечек используем специальный прибор, определяющий утечки. Про него можно отдельно написать.

В машинах, по мелочи, находятся косяки и неисправности, мелкие и не очень. К крупным косякам можно отнести демонтированный угольный адсорбер, призванный улавливать пары растворителя.

По каждой машине химчистки составлен акт с описанием недочётов и рекомендаций по замене деталей и ремонту. По дополнительной договорённости проводится обсчёт деталей и работы, чтобы оценить рентабельность этого ремонта.

Технический аудит стиральных машин

Проводить инспекцию стиральных машин проще — можно его делать практически без остановки процесса. Снимаем крышки и смотрим состояние подшипникового узла, в первую очередь. Сразу видно ремонтированные машины и примерное количество ремонтов, а также качество и уровень ремонта.

У нас с разницей в неделю развалились два подшипниковых узла на одинаковых машинах. Тот, что накрылся раньше, мы отправили на восстановление и проточку на завод. А когда встала вторая машина, директору ничего не оставалось делать, как ремонтировать вал своими силами. Мы разобрали узел, сняли барабан не без приключений — опыта на тот момент не было. По телефону консультировались, что и как делать. Сняли барабан, сделали для него кронштейн, вывесили его и сваркой наваривали вал. Потом болгаркой и разными кругами полировали вал. Собрали всё на место. Запустили в работу машину — работает до сих пор. А та, где ремонт делали на заводе, через 3 месяца потребовала ремонта по той же причине.

Кроме подшипникового узла посмотрели состояние амортизаторов. Поскольку машины на паровом нагреве, ТЭНы смотреть не надо.

Аналогично по каждой единице сделан акт и дефектовка. Достаточно приблизительная, но помогающая понять реальное состояние оборудования.

Технический аудит сушильных машин

Сушки работают на пару, поэтому основное внимание уделяется состоянию теплообменникам нагревающим воздух. Теплообменники много раз ремонтированные и стоят все ещё оригинальные. Те самые, что шли с завода. Следов пайки на каждом теплообменнике очень много. Пора бы поменять. Лет 5 назад.

Состояние подшипниковых узлов определяется проще чем, в стиральных машинах. Достаточно открыть люк — воду сливать не надо, так что аудит не сорвал работу.

Износ и ресурс оборудования, которому 12-13 лет в целом предсказуем. Поэтому дефектный лист со стоимостью запасных частей и работ по их замене помогает определить реальную стоимость предлагаемого оборудования.

Отвлечённая история на тему технического аудита

Заказчик просил посетить предприятие, распродающее прачечное оборудование — стиральные машины, сушильные барабаны, гладильные каландры. Цена за комплект оборудования, если брать всё сразу была в районе 6 миллионов. Задача — оценить состояние оборудования и сориентировать по стоимости ремонта и запчастей. Аудит выявил, что оборудование находится в состоянии «вот ещё немного и будет хлам». Посчитали стоимость запчастей и ремонта — 2 миллиона рублей. Предоставили информацию заказчику с комментарием: «Если удастся сторговаться до 4 миллионов, покупка будет оправдана.» Продавец этого «оборудования» отказался продавать его за такие деньги. На том и можно было закончить эту историю.

Но обратился другой заказчик по такому же вопросу. Правда уже после того, как купил это оборудование и вопрос заключался в том, чтобы узнать, сколько будет стоить отремонтировать приобретённое оборудование. Ответ немного озадачил нового хозяина этого оборудования. Так, технический аудит уберёг одного человека от необоснованных трат.

Покупка химчистки как бизнеса. Мнение со стороны

80% продающихся как бизнес химчисток — мыльный пузырь. Арендное помещение с арендой на 11 месяцев. Изношенное и неухоженное оборудование. Бывает и так, что комплект оборудования изначально был куплен под руководством людей, непонимающих, что они купили. Слабое понимание руководителями предприятия своей позиции на рынке — сколько реально тратится денег на содержание бизнеса, какие рекламные каналы эффективны, какие — нет. Отсутствие программ адаптации и мотивации для персонала. Отсутствие маркетинговых данных — CTR, CPC, CPA, LTV, ROI. В редких случаях вам расскажут и покажут маркетинговый план.

Когда пишут о том, что в химчистке есть клиентская база — это тоже пузырь. Сегодня эти клиенты сдают вещи, а завтра они уходят в другую химчистку. Причин может быть много — некоторые химчистки на этапе запала, открытия, снижают цены на услуги, думая, что привлекают клиентов. Но потом приходит понимание, что так денег не заработать и приходится поднимать цены. Тогда эти клиенты уходят в другие химчистки. С прачечными ситуация очень похожа.

Предприятий, выставленных на продажу я видел много и проблемы у многих одни и те же. Как и мотивы, по которым эти химчистки и прачечные продаются.

Продолжение следует…