Мы живём в эпоху коммерции, когда слово “выгода” ставится во главу отношений. Все ищут выгоду. Каждый по-своему. Некоторые люди пытаются “продавать” свои знакомства, как это было принято в 90-00-х.
Купят дешевле, продают дороже. Или знают, кто продаёт что-то и кому это что-то нужно. Сводят продавца с покупателем и закладывают “свой интерес” в сумму, которую платит покупатель.
Один читатель блога прислал мне несколько листов с картинками гладильных столов. Старые, обшарпанные гладильные столы, место которым в металлоломе. А цены на эти столы около 200 000 рублей за каждый.
Посмотри, мне эти столы прислал Сергей Харин, инженер из химчистки. Хочу себе стол взять, интересно твое мнение.
Я смотрю на эти столы и недоумеваю. Этот хлам продаётся на сайте компании “Сервисбытмаш” вдвое дешевле.
Здесь даже не вопрос 10-20% сверху посреднику, а “два конца” за то, чтобы свести продавца с покупателем.
О чем это говорит?
О вакууме. О том, что в эпоху интернета и свободных коммуникаций, сообщество работников химчистки и прачечной застряли в переходном периоде и всё еще пытаются выехать на старых схемах.
Я приехал из Германии, чтобы принять участие в съезде ассоциации работников химчисток и прачечных. Оценить перспективы сотрудничества – хотел дать рекламу парогенераторов Jumag в журнале “Химчистка и прачечная” и через Ассоциацию выйти на некоторые объекты, куда можно было бы поставить мои парогенераторы.
Когда я был на съезде, я негодовал от происходящего. Некоторые химчистки открытым текстом говорили о картельном сговоре. Руководители химчисток в открытую говорили о том, чтобы зафиксировать цены на услуги на определенной цене.
Одна женщина сказала: “А я не могу сделать цену за чистку меньше 450 рублей. У меня дорогая аренда, коммунальных платежей около 200 000 рублей в месяц. Как я могу согласиться с вашим решением, сделать цену на чистку 320 рублей? Я разорюсь”.
Когда я узнал, что журнал “Химчистка и прачечная” принадлежит Ассоциации работников химчистки и прачечных, и после прочтения нескольких номеров, я изменил своё решение о размещении рекламы и каком-либо сотрудничестве с этой организацией.
Сообщество участников Ассоциации представляет собой кулуарное собрание и со стороны напоминает банку со скорпионами. Новых лиц нет и быть не может.
Это был взгляд со стороны представителя компании Jumag, производящей электрические и топливные парогенераторы. 70% предприятий в Германии работают на парогенераторах Jumag. В России Jumag встречается на пивоваренных и нефтеперерабатывающих предприятиях. В химчистках и прачечных, их практически нет.
Когда на рынок пытается выйти молодое предприятие, его руководители тыкаются по тёмным углам и набивают такие шишки, что страшно представить.
Молодой предприниматель в поисках решений находит в Интернете “ветерана торговли” – компанию, которая на рынке более 20 лет. Менеджер и руководство компании рассказывают о сложностях монтажа, вноса, настройки и запуска оборудования. Предлагают “самые современные машины и оборудование” – раздувают спецификацию к договору поставки так, чтобы как можно больше заработать здесь и сейчас. Не думаю ни о чём, кроме сиюминутной наживы.
Какие консультации? Какое проектирование под потребности развития? Просто “впаривают” кучу всего и побольше, чтобы просто заработать. “После нас хоть потоп”.
Рано или поздно приходишь в такую химчистку, где 3 гладильных стола и пятновыводной стол запитаны от 5 киловатного парогенератора. Смотришь на то, как из утюгов и пистоле льётся горячая вода и даже не знаешь, что сказать.
Особого внимания требует история с мультисольвентными машинами химчистки Italclean. (Материал готовится – следите за обновлениями на сайте)
Например, в индустрии не хватает учебного материала – нет учебников и всё вернулось на уровень 90-00х, когда информация собирается по крупицам.
В 2005 году издавалась книга «Технология химической чистки». Тираж книги 500 экземпляров – разлетелась махом.
Автор книги умер от старости. Легендарный человек! Издательству переиздавать книгу нет смысла. Не выгодно печатать и продавать. Получается патовая ситуация!
Я за свои собственные деньги отсканировал книгу и выложил в блог. В первый день было 56 скачиваний. Книгу скачивают каждый день. Каждый день кто-то заходит на сайт и скачивает себе учебник для химчистки.
Ответ очень простой. Блог “Прищепка” не зарабатывает на том, что не является его профилем.
Если вам нужна машина химчистки, отделочное оборудование, стиральная или сушильная машина – обратитесь напрямую к производителю оборудования. Там вам дадут приемлемую цену и равнозначные с российским поставщиком условия. 100% оплата до получения оборудования – 30% при размещении заказа, 70% по готовности к отгрузке.
Найти брокера, который оформит документы и растаможит оборудование – дело получаса.
Если вам нужны контакты производителей – обращайтесь.
На сайте есть доска объявлений, где каждый желающий может разместить объявление о покупке или продаже оборудования или чего-то, что связано с химчисткой и прачечной.
Мы дружим с компанией Goudkuil (Хаудкал) из Голландии и готовы помочь с покупкой бывшего в эксплуатации оборудования для прачечных из Европы. Что значит помочь? Написать запрос, перевести ответ, переслать коммерческое предложение. Никаких денег за это мы не берем. А надо бы. Можете заплатить небольшую сумму за оформление запроса и перевода ответа.
Купить запчасти для прачечного оборудования можно напрямую у поставщика в Европе или где он там расположен. Запчасти для химчистки также продают сотни компаний в Европе – пишите, что вам надо, вам присылают инвойс и тут всё заверте…
У нас есть своя база поставщиков запасных частей для химчисток и прачечных – каталог насчитывает около 10 000 позиций разных полезностей.
Вы можете сделать запрос на те позиции, что вам нужны. Мы его обработаем и отправим поставщику. Поставщик ответит и пришлёт инвойс на запчасти. Этот инвойс мы отправим вам со своим предложением. В предложении мы укажем стоимость своих услуг по организации доставки, оплаты денег на фабрику, забору груза с фабрики и т.п. А вы уже сами смотрите – устраивает вас наше предложение или нет. Как правило, цена отличается существенно. Мы же не накручиваем “два конца” на запчастях.
Блог “Прищепка” – это как айсберг. Та часть персоналий, которая фигурирует на сайте и в рассылке – это видимая часть айсберга. Реальное количество людей, которое можно назвать коллективом блога “Прищепка” – около 70 человек, работающих с оборудованием для химчисток и прачечных от 15 и выше лет.
Такой коллективный разум даёт мощные результаты – здесь и стекольщики, готовые вырезать стекло для сушильного барабана, и армия радиолюбителей, готовых починить плату на стиральную машину Miele, и импортеры запасных частей, ввозящие запчасти вагонами. Напишите, если что-то нужно. Мы поможем.
Наша команда нашла “чёрную дыру” в кассе химчистки. Сотрудники химчистки за 2 месяца украли 750 000 рублей. В досудебном порядке и без возбуждения уголовного дела, ушлая часть коллектива вернула похищенное владельцу химчистки.
Разовая экономия на покупке оборудования и постоянная экономия на расходных материалах. Подробнее о том, как можно сэкономить на этом оборудовании здесь.
Мы выпустили свою линию одежды для гладильных столов и используем их в качестве точки входа. Продаём по себестоимости и нам это нравится.
Мы очень гордимся дружбой с легендарным Анатолием Георгиевичем Ивановым и его сыном Павлом. Вместе с ними мы реализуем проекты рационального использования ресурсов и помогаем предприятиям экономить и разумно вести хозяйство. Талантливые инженеры и наше умение донести выгоду – вот вам и экономия.
Мы сделали серию писем на тему реферального маркетинга и программ лояльности для клиентов. Пока одни раздают скидки и придумывают акции, другие увеличивают средний чек и трансформируют воронку продаж в качественно новую форму.
Оставайтесь на связи с блогом “Прищепка” и вы узнаете о персональной выгоде. Нам не всё равно!